Привет, админы! На вашем форуме пылятся десятки тем, где и начинающие, и опытные стартаперы пытаются привлечь копеечку для запуска собственного ММОРПЖ-сервера. Темы именно пылятся, ведь никакого интереса для инвестора не представляют. А почему? Я расскажу.
Кто я вообще такой, чтоб давать советы?
Давайте знакомиться. Меня зовут Володя и я инвестирую с 2008 года. Будучи тогда еще студентом, денег хватало лишь на вход в ПАММ-счета и ставки на спорт. Сегодня, спустя 7 лет проб и ошибок, удалось ворваться в рынок недвижимости, пускай и маленькой квадратуры.
На тернистом инвестиционном пути попались и 3 сервера L2, которым я помог подняться. Впрочем, подняться получилось только у одного.
- Averia - первое и самое успешное вложение средств (300к вложено и около 1.2кк получено). Могу ошибаться в цифрах (если что, Ранив поправит).
- Hysteria - совместный проект Auri и L2CCCP. 100к вложено и 50к получено, фейл из-за критической ошибки в коде и плебейской рекламной кампании.
- Ikaria (он же Playmango) - не помню точную сумму вложений, но помню, что получен хуй по итогу.
Почему эти проекты привлекли меня, и почему твой проект не привлекает вообще никого?
Для начала определись, точно ли тебе нужен инвестор? Кредит обойдется дешевле. Но если нет возможности занять у банка, читай дальше.
Все основано на этих топиках:
https://forum.zone-game.info/search....d=883570&pp=25
1. Что мне сразу бросается в глаза - шаблонность предложений. Когда ты рассказываешь о своем будущем сервере, в твоих словах абсолютно нет никакой искорки, никакого креатива. Как инвестору выбрать из 10 предложений одно, если они все одинаковые? Ты стремишься выглядеть по-деловому, а на самом деле выглядишь банально.
Будь оригинален!
2. Ты уверен, что твой проект чем-то отличается от других? Если нет, зачем тратишь время? Если да, то почему ты об этом не говоришь?
Объясни инвестору, что у тебя есть идея. Конечно, публично это делать не надо, но в личной переписке - обязательно. К примеру, Ранив сразу показал превью сайта, где написано: «сервер сделан девушками». И я моментально понял, что идея выстрелит - мне хватило 40 минут переписки с ним в icq, чтобы согласиться стать партнером. Мне объяснили преимущества, план монетизации и риски - это хороший подход.
3. Ты готов дать о себе информацию? Большинство админов предлагают в качестве контактов номер icq и л/с на форуме. И всё. Словно не догадываются, что никто не будет платить хуй пойми кому.
Будь открыт с инвестором. Владельцы 3 вышеупомянутых проектов предоставили о себе исчерпывающие данные. И ты не стесняйся. Светить личные данные не надо - просто сообщи о том, что ты готов ими поделиться, если увидишь заинтересованность со стороны партнера. Объясни, почему не берешь кредит, готовься рассказать об опыте, подтверди его реальными кейсами. Будет круто, если у тебя уже есть среднее образование.
4. Чем меньше ты запрашиваешь средств в качестве инвестиций, тем выше шанс привлечь инвестора? А вот и нет. В глазах человека с деньгами мелкая сумма инвестиций равна низкой доходности или деньгам на ветер. И то, и другое инвестору не интересно.
Не скромничай. Когда человек просит
14000 или
15000, становится смешно: неужели у друзей не занять? Так что, если берешься делать проект, делай его на совесть - качественное не бывает дешевым. Взрослые дяди об этом знают.
5. Ты только что написал у себя в топике, что тебе нужен миллион? Отлично, теперь аргументируй.
Составь бизнес-план и оформи его в PDF. Если руки из жопы, обратись к фрилансерам - сделают за копейки. Назови документ коммерческим предложением и направляй потенциальным инвесторам. Будешь выглядеть презентабельнее. Ведь просто топик на форуме - это несолидно.
6. К слову, почему ты вообще ищешь инвестора на форуме для администраторов серверов? Кариес тоже у проктолога лечишь?
Инвесторы водятся на тематических форумах - ММЖП, РУСММЖ и т. д., туда тебе и дорога. Если не прогуливал(-ешь) школу и знаешь иностранный, гугли аналоги в бурже. Там у ребят и денег побольше, и доверия. Но не торопись, читай дальше.
7. Ты хорошо разговариваешь?
Умение вести переговоры - ключевой момент. Если таланта такого нет, нужно его развивать, да поможет тебе складчикком. Ведь именно по разговору инвестор делает вывод, стоит ли с тобой вообще иметь дело. Впрочем, если ты не Гандапас, не отчаивайся - просто спланируй речь и проработай максимальное количество возражений, которые могут возникнуть у инвестора. Например, придумай ответ на его вопрос: «А что будет, если фейл?»
8. Твой «бизнес-ангел» не обязательно шарит в игре. Ты перегружаешь свой топик умными словечками типа SBORKA, GEODATA, ANTIDDOS. Они не несут для человека смысловой нагрузки - ведь ему нужна просто прибыль.
Делай упор именно на разъяснение коммерческой составляющей проекта. Тебе платят за результат, а не за знание терминов.
9.
Используй вшивые маркетинговые приемы. Они, хоть и вшивые, но работают. Особенно хорошо смотрится «мне надо в сумме 100 рублей, но 50 мне уже дали». Мол, вы едва ли успеваете.
Пример. Таким образом срабатывает любое ограничение. Говорю сразу с двух позиций: 1) жена у меня маркетолог; 2) сам на такую хуйню повелся.
Подводные камни
Иногда инвестор может захотеть заключить договор. Его желание понятно, но невыполнимо, ведь «пиратский» сервер - це нарушение авторских прав. Инвестор неумолим? Оформляй договор займа.
Инвесторы любят давать советы, которые ни в пизду, ни в красную армию. Сразу поставь условие, что конечные решения по развитию и ведению проекта остаются за тобой.
Напоследок ознакомься с темами, которые хоть немного вызывают интерес:
https://forum.zone-game.info/showthread.php?t=34556
https://forum.zone-game.info/showthread.php?t=34046
https://forum.zone-game.info/showthread.php?t=23491
Сравни со своей.
Есть непонятки? Спрашивай, отвечу по мере владения вопросом.
Желаю тебе денег в 2016.